Bijna elke founder die een CRM kiest, twijfelt tussen HubSpot en Pipedrive. Beide zijn goed — maar ze zijn voor verschillende dingen gebouwd. De verkeerde keuze kost je maanden en honderden euro's per maand.

Twee filosofieën

Het verschil is geen feature-lijstje. Het is een filosofie: "Verkooptool of commercieel systeem?"

Pipedrive is gebouwd voor verkopers. HubSpot voor het hele commerciële systeem.

Dat zie je terug in alles:

Pipedrive: simpel, snel op te zetten, vanaf €14/gebruiker/mnd
HubSpot: krachtig, breder, maar snel €400-800/mnd
Opzettijd: Pipedrive in dagen, HubSpot in weken
Reikwijdte: sales-only versus marketing, sales én service

Geen van beide is 'beter'. Ze passen bij een andere fase en ambitie.

Welke past bij jou?

Kijk naar waar je nu staat én waar je heen wil:

Pipedrive: gebouwd voor verkopers

Sterk in een overzichtelijke pijplijn, snelle opzet en lage instapprijs (vanaf €14/gebruiker/mnd). Minder sterk in marketing automation en diepe rapportage.

HubSpot: gebouwd voor het hele systeem

Sterk als je marketing, sales en service wil verbinden. Minder sterk op je portemonnee: kosten lopen snel op naar €400-800/mnd.

De vraag die het beslist

Wil je alleen je sales-pijplijn beheren, of een compleet commercieel systeem bouwen? Dat antwoord kiest je CRM.

Een CRM is niets zonder inrichting

Welke tool je ook kiest: zonder goede pipeline-stages, velden en discipline wordt het een dure adressenlijst.

Wat ik in de praktijk zie

De meeste MKB-bedrijven hebben geen toolprobleem, maar een inrichtingsprobleem.

Kies Pipedrive als je snel wil starten en sales-gericht bent. Kies HubSpot als je wil groeien naar een geïntegreerd systeem en het budget hebt.

Maar besteed je energie vooral aan de inrichting — daar zit het rendement, niet in de tool zelf.

Twijfel je over je CRM-keuze?

Met De Scan kijken we naar je proces en tooling en adviseren we welk CRM — en welke inrichting — bij jou past.

Bekijk De Scan De Motor

HubSpot of Pipedrive?